“草晶華”亮相中國券商盛會 中智藥業(yè)創(chuàng)新中藥催生新藍海

11月24日，由新財富主辦，證券時報、全景網(wǎng)聯(lián)合主辦的第十五屆新財富最佳分析師頒獎典禮在深圳福田香格里拉大酒店隆重舉行。中智藥業(yè)集團參與了這場中國券商研究界的年度盛宴，并為最佳分析師等精英人士送上健康禮品一一草晶華破壁草本產(chǎn)品。 

中智藥業(yè)集團創(chuàng)辦于1993年，是集中成藥、中藥飲片、保健品、食品科研、生產(chǎn)、銷售，以及藥品零售連鎖為一體的大型醫(yī)藥工貿(mào)企業(yè)，于2015年7月13日在香港交易所主板上市，股票代碼3737HK。 

作為廣東中山市醫(yī)藥企業(yè)第一股，中智藥業(yè)控股有限公司于2015年7月份在港交所掛牌上市，上市兩年多來在募投項目“草晶華”中藥破壁飲片產(chǎn)品銷量穩(wěn)健攀升推動下，公司營收逐年增長，“草晶華”也成長為行業(yè)第一品牌，為公司的發(fā)展壯大注入強勁動能。

新型飲片產(chǎn)品開創(chuàng)者草晶華成為盈利穩(wěn)定增長點

中智藥業(yè)是中山市醫(yī)藥龍頭企業(yè)，主要從事“草晶華”中藥破壁飲片、中成藥、保健食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及藥品零售連鎖經(jīng)營。中智藥業(yè)是“草晶華”中藥破壁飲片技術(shù)的發(fā)明者，是新型飲片產(chǎn)品的開創(chuàng)者。

2015年7月13日，中智藥業(yè)登錄港交所，募集近5億港幣重點投入“草晶華”中藥破壁飲片產(chǎn)品全國分銷網(wǎng)絡(luò)的擴充、品牌提升、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備的升級和更新以及中智大藥房連鎖的擴充等多種投入的加大。

募投項目的精準(zhǔn)布局為中智藥業(yè)的高速發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。2017上半年，受益于草晶華系列產(chǎn)品的高增長，中智藥業(yè)營收同比攀升20%。公司制藥業(yè)務(wù)增長36.7%至2.25億人民幣，占總收入的52.2%。制藥業(yè)務(wù)中，草晶華系列同比增長67.8%至1.57億人民幣。

與此同時，公司自營連鎖藥房業(yè)務(wù)同比增長6.3%至2.06億人民幣，占總收入47.8%。公司上半年毛利率增加3.6%，從2016上半年的55%增加到2017上半年的58.7%，單制藥業(yè)務(wù)的毛利率也增加3.1%，從2016年上半年的66%增至2017年上半年的69%。

截止目前，中智藥業(yè)在中山市已擁有近250家中智大藥房門店，主要承載藥品（包括中藥飲片、中成藥、化學(xué)藥）、保健食品、醫(yī)療器械等品類的代理經(jīng)營，包括自有中成藥品牌中智牌、六棉牌的經(jīng)營。

拓展銷售渠道助力發(fā)展建立全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量保證體系

中智藥業(yè)草晶華銷量增長，離不開中智藥業(yè)對其銷售渠道的拓展以及營銷戰(zhàn)略的調(diào)整。2016年中智藥業(yè)進行品牌梳理，重新確立“草晶華”品牌，確立破壁草本品類；完善銷售渠道，從原來的單一銷售發(fā)展成藥房+線上+醫(yī)院的多渠道銷售體系，并完善出一套精細化深度服務(wù)并能高效協(xié)同的營銷管理模式。

在上游原料管控方面，完善了17個原料種植基地管理系統(tǒng)，建立全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量保證體系與溯源體系建設(shè)，逐步做到每一罐“草晶華”產(chǎn)品都能進行溯源查詢，確保產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定。中智藥業(yè)還特邀公司戰(zhàn)略定位全球領(lǐng)導(dǎo)者特勞特品牌戰(zhàn)略顧問團隊，為中智藥業(yè)旗下品牌“保駕護航”。

據(jù)介紹，中智藥業(yè)銷售中藥破壁飲片“草晶華”的渠道有4種：第三方合作連鎖藥房（如：老百姓、一心堂、新興藥房等），自營連鎖藥房（中智大藥房）、醫(yī)院、電商平臺（天貓、京東、中智網(wǎng)上藥房、健客網(wǎng)、康愛多網(wǎng)等等）。目前，中智藥業(yè)已擁有500個合作經(jīng)銷商，一個521人組成的草晶華銷售團隊，覆蓋全國31個省份，遍及2.3萬家零售藥房以及557家醫(yī)院。

在營銷團隊共同協(xié)作下，2017年上半年，中智藥業(yè)拓展草晶華的分銷網(wǎng)絡(luò)，在全國組建了108個辦事處輔助各區(qū)的產(chǎn)品銷售。

整合行業(yè)上下游將“草晶華”打造成中藥飲片行業(yè)爆款

中智藥業(yè)管理層表示，公司未來會把全部重心和精力放到“草晶華”品牌上，將“草晶華”打造成中藥飲片行業(yè)的爆款。草晶華2012-2016年保持年復(fù)合增長率71.4%，遠超同業(yè)競爭者、傳統(tǒng)中藥飲片和中藥配方顆粒增速。2017下半年，中智藥業(yè)將加大醫(yī)院渠道和電商渠道的營銷力度，進一步提升四大渠道的協(xié)同效率。按照這樣的增速，公司整體營收將比2016年至少翻一番。

中智藥業(yè)集團副總經(jīng)理、技術(shù)帶頭人成金樂表示，中智藥業(yè)集團響應(yīng)國家戰(zhàn)略，提出申請并獲得批準(zhǔn)建立破壁飲片地方標(biāo)準(zhǔn)，成功開發(fā)廣東省破壁標(biāo)準(zhǔn)備案產(chǎn)品62個，成為廣東中藥破壁飲片技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊。目前，中智藥業(yè)正在申請中藥破壁飲片國家標(biāo)準(zhǔn)試點。未來中藥破壁飲片國家標(biāo)準(zhǔn)建立，行業(yè)將會有巨大的發(fā)展空間，作為中藥破壁領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的中智藥業(yè)也將會迎來寶貴的發(fā)展機遇。

市場人士分析，中藥飲片行業(yè)競爭將會愈加激烈，上下游的整合將是行業(yè)趨勢，產(chǎn)業(yè)鏈一體化的中藥企業(yè)將有更高的發(fā)言權(quán)。著力打造“草晶華”品牌的中智藥業(yè)，不僅在收購中草藥種植基地并實施溯源管理，同時計劃圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈條展開有計劃的收購。

中智藥業(yè)高層表示，公司計劃收購中草藥上下游的產(chǎn)業(yè)機構(gòu)，如傳統(tǒng)飲片廠、種植基地、與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的研發(fā)技術(shù)成果，以及能夠拓寬中藥飲片銷售渠道的成熟平臺，以發(fā)揮上下游的協(xié)同效應(yīng)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。

對于公司未來的發(fā)展，中智藥業(yè)集團董事長賴智填表示，作為一家實體企業(yè)，中智藥業(yè)一方面主動適應(yīng)大健康、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等時代趨勢，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，提升企業(yè)的核心競爭力，一方面也主動與金融市場對接，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢，來助力企業(yè)做大做強。

“這幾年來，我們通過對品牌的梳理、對產(chǎn)業(yè)鏈的完善，在生產(chǎn)、營銷等各方面，充分發(fā)揮高效協(xié)同，逐步夯實企業(yè)根基，讓我們的產(chǎn)品獲得越來越大的市場，讓品牌價值越來越大，我們的利潤保持持續(xù)增長?！?nbsp;賴智填稱。