獨角獸企業(yè)健客“嘗到甜頭”的大單品同比增長10倍向億元看齊

自從2016年中醫(yī)藥被提升為國家戰(zhàn)略以來，有關于中藥和中藥飲片的社會關注度空前高漲。據(jù)近期一份來自領先的健康垂直網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)顯示，2016年下半年，在該網(wǎng)站的中藥飲片細分頻道，中藥飲片的月均搜索量達到了162.5萬。而2017年上半年，這個搜索量進一步加大到近200萬，同比增長22.4%。

一份“常見中藥飲片企業(yè)百度指數(shù)”分析數(shù)據(jù)顯示，通過在各大醫(yī)藥電商平臺（包括健客網(wǎng)、康愛多、七樂康、好藥師、八百方、金象網(wǎng)、等）對常見的中藥飲片企業(yè)進行梳理對比，得出了百度指數(shù)查詢結果，新型飲片“草晶華破壁草本”百度指數(shù)以2996排名第一，百年企業(yè)北京同仁堂百度指數(shù)以2888排名第二，中藥飲片巨頭康美百度指數(shù)以820排名第三。

以上數(shù)據(jù)透露兩個信息，一是中藥飲片在網(wǎng)絡端的熱度急劇上升，二是中藥飲片創(chuàng)新品牌如草晶華，更易吸引網(wǎng)民的關注。這兩條信息說明了國家推動大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好，正在快速影響著廣大網(wǎng)民，是值得行業(yè)進一步研究和消費者關注的新現(xiàn)象。

反映在與上述現(xiàn)象相呼應的行動是，目前國內(nèi)的醫(yī)藥電商，紛紛發(fā)力中藥品類的經(jīng)營和創(chuàng)新服務。被艾瑞咨詢列為醫(yī)藥電商行業(yè)估值排名第一的獨角獸企業(yè)健客，就以領先業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略引進新型養(yǎng)生草本“草晶華破壁草本”，2017年簽訂億元大單而被行業(yè)解讀為“搶占供應鏈”升級的體現(xiàn)。而今年以來，健客著力打造的旨在為用戶提升體驗、樹立電商慢病管理標桿平臺的舉動，則被醫(yī)藥行業(yè)的觀察者解讀為是“豐富的慢病管理經(jīng)驗和各類資源，讓他們有能力打通壁壘，實現(xiàn)線上、線下的融合”。

據(jù)觀察者分析，健客打出用戶提升體驗樹立電商慢病管理標桿平臺，破壁草本在該平臺的熱銷是一大動力，破壁草本品類系列產(chǎn)品涉及到廣泛的治療領域、良好的效果和口碑乃至品牌形象，都屬于健客富集的重點資源之一。

8月11日，健客網(wǎng)副總裁宋小亞帶領幾位高管二度到訪，受到中智藥業(yè)集團副總經(jīng)理鄧華鋒的熱情接待。在參觀國家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術與應用重點研究室后的座談交流中，宋小亞向鄧華鋒介紹，今年上半年破壁草本在健客全網(wǎng)的銷售持續(xù)升溫，上半年同比增長達到1054%“非常漂亮”?！拔覀兎治鲞^，雖然購買的新用戶每天都在增加，但是回頭購買的老顧客也很多，客單價更高”，宋小亞介紹說“這么好的復購率和客單價，說明了草晶華品牌和健客平臺的合力，正在發(fā)酵，這是很好的現(xiàn)象！”宋小亞的觀點，也正應了醫(yī)藥企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、修竹科技總經(jīng)理彭舉對草晶華運作電商“嘗到甜頭”的評論。