破壁草本市場(chǎng)熱銷(xiāo) 連鎖藥店大掘“金礦”
5月21日，首屆中國(guó)藥品零售經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新峰會(huì)，在南昌召開(kāi)。圍繞著連鎖藥店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的議題，聚集了醫(yī)藥工商業(yè)界、新技術(shù)伙伴和智囊專(zhuān)家對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新以及未來(lái)發(fā)展的新思考。
針對(duì)連鎖藥店當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀，組委會(huì)別出心裁，從年度行業(yè)媒體推送的系列文章內(nèi)，甄選出五大最受供零雙方關(guān)注的年度“熱詞”進(jìn)行公布和解讀。同時(shí)，連鎖藥店銷(xiāo)售增長(zhǎng)領(lǐng)先的新型養(yǎng)生草本——草晶華破壁草本，也憑著技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和受歡迎熱度等，獲得專(zhuān)屬新熱詞“金礦品類(lèi)”，廣受連鎖藥店關(guān)注。
四大優(yōu)勢(shì)鑄就“金礦品類(lèi)”
“金礦”，顧名思義，就是蘊(yùn)藏著無(wú)限黃金的寶藏，等待發(fā)掘、開(kāi)采。
毛澤東說(shuō)過(guò)，中國(guó)醫(yī)藥學(xué)是一個(gè)偉大的寶庫(kù)，我們要努力發(fā)掘、加以提高。破壁草本，就是從這個(gè)偉大寶庫(kù)中發(fā)掘的金礦品類(lèi)。
草晶華破壁草本獲封“金礦品類(lèi)”，對(duì)此，草晶華創(chuàng)始人、中智藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)賴(lài)智填闡述了以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
-
享有國(guó)家政策紅利。
《中醫(yī)藥法》《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-）》《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》等多重利好，快速推動(dòng)中藥行業(yè)發(fā)展。中藥飲片作為最重要的組成部分，以破壁草本為代表的新型飲片銷(xiāo)售將繼續(xù)領(lǐng)先增長(zhǎng)，前景無(wú)限。
-
享有人口紅利。
當(dāng)前，老齡化社會(huì)趨勢(shì)加快，人們對(duì)日常養(yǎng)生保健需求加劇。定位于新型養(yǎng)生草本的破壁產(chǎn)品，更符合人們?nèi)粘?yīng)用需求。許多單品，比如三七破壁草本、丹參破壁草本等，都是中老年人防護(hù)心腦血管疾病的常用藥。
第三、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。
破壁草本是運(yùn)用現(xiàn)代超微氣流粉碎技術(shù)，打破植物細(xì)胞壁，并運(yùn)用一種無(wú)添加成型國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利技術(shù)制成的顆粒狀產(chǎn)品，可以直接沖泡服用，實(shí)現(xiàn)了中藥飲片應(yīng)用的便捷化。產(chǎn)品“更好吸收，服用便捷”的品類(lèi)價(jià)值，也高度契合現(xiàn)代快節(jié)奏的生活習(xí)慣，能最大限度滿(mǎn)足人們便捷、高效的養(yǎng)生需求。
第四、品類(lèi)集群效應(yīng)和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
目前草晶華破壁草本共獲得62個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，已上市23個(gè)單品，囊括了多種常見(jiàn)病、老病、慢病用藥。品類(lèi)系列里面，包括黃芪破壁草本、丹參破壁草本、三七破壁草本、魚(yú)腥草破壁草本等明星單品，都具有10億元級(jí)的市場(chǎng)當(dāng)量，每一個(gè)都是閃閃發(fā)光的黃金。
“金礦品類(lèi)”助漲連鎖銷(xiāo)量
中藥飲片是近年來(lái)增長(zhǎng)高于行業(yè)總體增長(zhǎng)水平，且為連鎖藥店貢獻(xiàn)毛利率達(dá)到60%左右的重點(diǎn)品類(lèi)。其中以破壁草本為代表的新型飲片，更以高達(dá)61.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，一騎絕塵，領(lǐng)跑中藥飲片子行業(yè)，成為連鎖藥店中藥飲片經(jīng)營(yíng)新熱點(diǎn)。
據(jù)媒體數(shù)據(jù)披露，2017年1—3月，破壁草本銷(xiāo)售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國(guó)藥等巨頭，同比2016年數(shù)據(jù)，10家連鎖，平均增長(zhǎng)達(dá)到211.7%。其中，海王星辰以增長(zhǎng)達(dá)到655%而成為新一季冠軍，益豐大藥房和老百姓大藥房，則分別增長(zhǎng)460%和413%，分獲亞、季軍。
特別值得關(guān)注的是，破壁草本在這些連鎖巨頭銷(xiāo)售，隨著業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，占比也越來(lái)越高。據(jù)連鎖藥店反饋，3月份破壁草本在中藥飲片全品類(lèi)銷(xiāo)售占比，達(dá)到了41%的新高峰。
“星火工程”提升連鎖價(jià)值
據(jù)第一藥店財(cái)智年初的一份“微調(diào)查”報(bào)告顯示，連鎖行業(yè)有超過(guò)1/3的調(diào)研對(duì)象表示，2017年將在中醫(yī)藥養(yǎng)生方面加大力度，以提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更高回報(bào)。
與連鎖行業(yè)愿景不謀而合的，草晶華商學(xué)院已布局幫助連鎖提升價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)新打造出“星火工程”。從2016年年底開(kāi)始，草晶華商學(xué)院組織了一項(xiàng)針對(duì)連鎖店員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)課程。今年以來(lái)，草晶華先后攜手老百姓大藥房、海王星辰、東莞國(guó)藥等眾多連鎖，啟動(dòng)了專(zhuān)業(yè)中醫(yī)診療知識(shí)培訓(xùn)、中藥學(xué)知識(shí)培訓(xùn)和幫扶帶教，從店員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和服務(wù)技能提高入手，為藥店輸送了有利于長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)展的“火種”。
基于“品牌開(kāi)創(chuàng)顧客”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，草晶華通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，積極幫助藥店提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)破壁草本成為中藥新型飲片的領(lǐng)導(dǎo)者品類(lèi)，獲得越來(lái)越多消費(fèi)者的心智認(rèn)同，使得連鎖中藥飲片銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，讓藥店邁入“高價(jià)值”時(shí)代。
數(shù)據(jù)顯示，2017年草晶華組織的第一期星火工程，遍及全國(guó)13省33個(gè)城市，完成650場(chǎng)培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)1625小時(shí)，培訓(xùn)店長(zhǎng)店員32500名。而源于星火工程成果的轉(zhuǎn)化，直接助力一批連鎖藥店達(dá)成破壁草本月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)。老百姓湖南分公司、東莞國(guó)藥等連鎖，實(shí)現(xiàn)季度環(huán)比增長(zhǎng)1500%、1365%，同比增長(zhǎng)8800%和2243%，熱銷(xiāo)之勢(shì)驚人。
