破壁草本是連鎖藥店品類“新寵”
今年初，國家中醫(yī)藥管理局、國家發(fā)展和改革委員會共同發(fā)布《中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，根據(jù)該規(guī)劃，到2020年，中醫(yī)藥“一帶一路”全方位合作新格局基本形成，與沿線國家合作建設(shè)30個中醫(yī)藥海外中心，頒布20項(xiàng)中醫(yī)藥國際標(biāo)準(zhǔn)，注冊100種中藥產(chǎn)品，建設(shè)50家中醫(yī)藥對外交流合作示范基地。
4月20日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所“中藥飲片行業(yè)發(fā)展與監(jiān)管課題”啟動發(fā)布會在廣州舉行，預(yù)計(jì)將歷時半年，對中藥飲片發(fā)起一場全國性的全產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)查，為中藥飲片的行業(yè)發(fā)展及監(jiān)管政策提供建議。無論從國際還是從國內(nèi)形勢看，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道，藥企發(fā)展也在經(jīng)歷整合調(diào)整中步入成熟有序階段，然而競爭是永遠(yuǎn)存在的，從企業(yè)存在發(fā)展的實(shí)際來看，“盈利率”將是基本的取勝之道。
“盈利率”一直是連鎖藥店經(jīng)營發(fā)展最為注重的焦點(diǎn)。但近年來，高毛利主推產(chǎn)品遇困，品牌藥毛利空間小，運(yùn)營管理成本上升，平均盈利水平低，整體形成利潤擠壓之勢。
提升連鎖藥店行業(yè)集中度，這是國家層面和現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的主流趨勢。連鎖藥店只有先做強(qiáng)后做大，才有后續(xù)的良性發(fā)展，避免“被集中”。創(chuàng)新發(fā)展思路，快速打造快消、高毛、產(chǎn)品力強(qiáng)的產(chǎn)品陣營，是連鎖藥店做強(qiáng)做大的重要方法和新一輪發(fā)展的制勝法寶。
中藥是連鎖藥店經(jīng)營的重要品類。新型養(yǎng)生草本——草晶華?破壁草本以技術(shù)創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)中藥應(yīng)用不方便、有效成分吸收利用率低等問題，受到連鎖藥店和消費(fèi)者的喜愛，為連鎖藥店中藥品類經(jīng)營注入新血液。
便捷化應(yīng)用廣受歡迎
傳統(tǒng)中藥飲片主要的應(yīng)用方式是水煎煮，耗時費(fèi)力的應(yīng)用與現(xiàn)代社會快節(jié)奏的生活方式脫節(jié)，不能滿足人們便捷化應(yīng)用需求，既影響了整個品類發(fā)展，也降低了連鎖藥店盈利能力。
中藥的有效成分絕大多數(shù)貯藏在植物細(xì)胞內(nèi)，傳統(tǒng)的技術(shù)和方法無法盡取藥物的有效精華，使得大部分有效成分白白浪費(fèi)。破壁草本是運(yùn)用現(xiàn)代超微粉碎技術(shù)打破中藥材的細(xì)胞壁，使有效成分完全釋出，與傳統(tǒng)飲片相比，破壁草本的有效成分吸收利用率提高3-5倍，既增強(qiáng)藥效又節(jié)約了寶貴的中藥資源。
中藥破壁后形成了高度均勻的粉體，在粉體的基礎(chǔ)上，再運(yùn)用無添加成型專利技術(shù)制成了顆粒狀破壁草本，形成了無需煎煮，可直接沖泡飲用的新型養(yǎng)生草本，讓中藥應(yīng)用實(shí)現(xiàn)像喝咖啡一樣的新潮、便捷，廣受消費(fèi)者喜愛。
熱銷助力連鎖新經(jīng)濟(jì)增長
如果說，破壁草本受到廣大消費(fèi)者喜愛是因?yàn)楫a(chǎn)品效果的提升和帶來應(yīng)用的便捷化。那么，受到連鎖藥店歡迎，最關(guān)鍵還有三個核心點(diǎn)：
一是破壁草本屬于創(chuàng)新品類，為藥店帶來的是純增量，不會影響傳統(tǒng)中藥品類的銷售；
二是破壁草本在門店可進(jìn)行多類用藥關(guān)聯(lián)，品類銷售拓展空間大；
三是破壁草本系獨(dú)家生產(chǎn)品種，沒有直接的競爭產(chǎn)品或替代產(chǎn)品，品類盈利能力強(qiáng)。
顆粒狀破壁草本能抗氧化、不吸潮，大大延長了產(chǎn)品保存期。這也是一線藥店銷售關(guān)注的重點(diǎn)，更是消費(fèi)者利益的保障。
破壁草本“咖啡式”養(yǎng)生應(yīng)用方式，創(chuàng)造了中藥養(yǎng)生新文化，也帶動了品類的熱銷。
據(jù)草晶華團(tuán)隊(duì)介紹，新年以來，破壁草本在市場全線熱銷。除了老百姓大藥房、海王星辰這類連鎖領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)先簽訂年度銷售各2億元大單外，醫(yī)藥電商巨頭健客網(wǎng)也迎頭直追簽訂1億元，搶占線上供應(yīng)鏈。
實(shí)體連鎖藥店和醫(yī)藥電商的線上線下呼應(yīng)，能很好地反應(yīng)破壁草本品類熱銷趨勢。以老百姓湖南分公司為例，有數(shù)據(jù)表明，2017年第一季度，老百姓大藥房湖南分公司銷售破壁草本，是2016年度全年的總量。“三個月等于一年”，破壁草本在老百姓大藥房的熱銷，被這樣一句話概括。另以西洋參破壁草本單品為例，僅3月份，中智大藥房單月銷售直接提升了2%以上的盈利率。破壁草本全品類，儼然是連鎖藥店的新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
（文/賴志明）
