6月29日，“乘勢追擊——第三屆草晶華創(chuàng)業(yè)伙伴大會”，在廣東中山盛大召開。草晶華團(tuán)隊(duì)以科學(xué)的數(shù)據(jù)、專業(yè)的營銷方法、生動的實(shí)戰(zhàn)案例、各種創(chuàng)新實(shí)踐和成果展現(xiàn)等，解析草晶華如何在2020年新冠疫情影響下市場經(jīng)濟(jì)走低、商業(yè)環(huán)境蕭條等多重利空環(huán)境下逆勢前進(jìn)，以保持銷售快速增長的成功案例。
大會現(xiàn)場
熱銷勢能集聚
2015年到2019年，草晶華連續(xù)五年平均復(fù)合增長率超過70%。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，這個(gè)增長率，是中藥行業(yè)平均增長率的8.5倍！
2020年，國際社會因?yàn)樾鹿谝咔橛绊?，?jīng)濟(jì)下行，醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境面臨很大的壓力。然而，作為新型養(yǎng)生草本品類開創(chuàng)者，草晶華在這樣的環(huán)境下，依然保持了上半年（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1至5月）同比銷售增長53%的強(qiáng)勁勢頭。
與此形成鮮明對比的是，據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，城市藥店中藥飲片的銷售總額，2018年、2019年同比2017年，連續(xù)兩年出現(xiàn)下降，分別下降2.39%，和4.05%。
這些數(shù)據(jù)背后的邏輯，反映了這樣一個(gè)基本道理：草晶華充分具備了大發(fā)展和快速發(fā)展的銷售勢能，開創(chuàng)了中醫(yī)藥嶄新的時(shí)代！
中智藥業(yè)集團(tuán)賴智填董事長勉勵大家要乘勢追擊，五年完成100億目標(biāo)
科學(xué)、系統(tǒng)的打法助力銷售增長
“統(tǒng)計(jì)全省66家合作的連鎖藥店，11-12月與9-10月環(huán)比增長85%?！?/span>大會分享的第一大亮點(diǎn)，是第一屆“健康廣東”草本養(yǎng)生節(jié)舉辦期間，廣東各地的推廣成效。
據(jù)中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁曹曉俊此前介紹，草本養(yǎng)生節(jié)期間增長的戰(zhàn)略合作客戶，包括有大參林、海王星辰、高濟(jì)醫(yī)療等連鎖藥店，也有地方中小型連鎖藥店。
中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁曹曉俊主持會議
“攻銷量，抓時(shí)機(jī)”——草晶華紅冠事業(yè)部總經(jīng)理龔寶蓮在她的主題分享中，簡要總結(jié)草晶華團(tuán)隊(duì)幫助客戶精準(zhǔn)打擊的策略。她表示，銷量上去了，客戶的信心大大增強(qiáng)。而根據(jù)不同市場出現(xiàn)的新的機(jī)會，團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)是非常必要的決勝方法。
據(jù)她介紹，基于這樣的策略、理念、機(jī)制和條件，在新冠疫情比較緊張的3月份，老百姓大藥房草晶華同比增長87%，領(lǐng)先行業(yè)。而華南市場整個(gè)2020年上半年，純銷同比增長111.8%。在剛剛過去的5月份，戰(zhàn)略合作客戶大參林，環(huán)比增長達(dá)到300%。
“危機(jī)下主動出擊，幫客戶創(chuàng)造業(yè)績，轉(zhuǎn)‘?！癁椤畽C(jī)’，這就是草晶華作為頭部品類以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的價(jià)值優(yōu)勢體現(xiàn)！”
紅冠事業(yè)部總經(jīng)理龔寶蓮介紹市場營銷亮點(diǎn)
草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學(xué)院院長陳潭，介紹了終端個(gè)性化專業(yè)服務(wù)解決方案。根據(jù)她的服務(wù)項(xiàng)目，總結(jié)起來的核心是為終端客戶“解決中醫(yī)藥知識學(xué)習(xí)動力低，體系龐大，不利于迭代的問題。”主要方式是通過線上線下相結(jié)合，從基礎(chǔ)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)到專業(yè)技能訓(xùn)練，非常系統(tǒng)地打造了一套行之有效的，能最快最好并且持久地為客戶產(chǎn)生價(jià)值的、專業(yè)解決營銷問題的體系。
據(jù)陳潭介紹，剛剛過去的5月份，某連鎖環(huán)比增長達(dá)到1621%。而這些，都是通過專業(yè)培訓(xùn)，綜合營銷體系打造的結(jié)果。
草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學(xué)院院長陳潭介紹專業(yè)的培訓(xùn)體系和賦能終端的價(jià)值
“狠狠幫扶伙伴，幫扶渠道，快速讓草晶華的上下游產(chǎn)業(yè)馬上恢復(fù)業(yè)務(wù)往來，協(xié)助產(chǎn)業(yè)鏈條，共度時(shí)艱?！薄獙τ诓菥A為何能快速突圍，走出疫情影響，并且繼續(xù)保持高速增長，集聚熱銷勢能，中智藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁賴穎豐的總結(jié)，或許是最好的詮釋。
中智藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁賴穎豐介紹草晶華創(chuàng)新項(xiàng)目“防養(yǎng)調(diào)中心”試點(diǎn)進(jìn)度
