中藥營銷怎樣探尋新大陸？哪些方法能夠有效解決中藥營銷問題，快速打造黃金品類？3月21日，第四屆雙品匯（中國品牌藥店工商峰會）在重慶召開，全球頂級營銷機(jī)構(gòu)專家、醫(yī)藥行業(yè)大咖為此進(jìn)行專業(yè)解讀，分享醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)。

特勞特（中國）首席研究官唐云川

   創(chuàng)造一個有價(jià)值的定位

   22日下午，雙品匯特邀專家、戰(zhàn)略定位全球領(lǐng)導(dǎo)者，特勞特（中國）首席研究官唐云川，在《中國品牌在變革時代的戰(zhàn)略新定位》演講中發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)要更好發(fā)展，探尋新大陸，戰(zhàn)略定位管理思想很重要，而“戰(zhàn)略就是形成一套獨(dú)具的運(yùn)營活動，去創(chuàng)建一個價(jià)值獨(dú)特的定位?！贬槍@個問題，唐云川分享了東阿阿膠和草晶華破壁草本這兩個中藥品牌成功的案例。

唐云川介紹，東阿阿膠從2005年銷售9.38億元，凈利潤1.1億，到2017年銷售額突破74億，凈利潤20.4億，成功的關(guān)鍵在于企業(yè)對戰(zhàn)略規(guī)劃做了新的調(diào)整，把“補(bǔ)血”產(chǎn)品升級為“滋補(bǔ)”產(chǎn)品，最終通過運(yùn)營促其成長為“滋補(bǔ)國寶”。

   唐云川介紹，草晶華在同類產(chǎn)品市場的占比是70%，2012年到2017年銷售復(fù)合增長率74％，2017年銷售同比增長84％，其成功的關(guān)鍵是品牌走的是創(chuàng)新路線。他說，草晶華是運(yùn)用新的技術(shù)對產(chǎn)品進(jìn)行破壁，形成了破壁飲片。站在專業(yè)的角度推導(dǎo)，草晶華的這種創(chuàng)新具備了成為“新一代中藥飲片”的條件，能夠進(jìn)入到消費(fèi)者頭腦當(dāng)中，引導(dǎo)他們選擇。最終，草晶華戰(zhàn)略定位為“破壁草本”，從根本上解決了“我是誰”的問題。

唐云川做戰(zhàn)略新定位的主旨演講

   中藥“黃金品類”說

   “我個人認(rèn)為養(yǎng)生、預(yù)防為主的產(chǎn)品更容易打造成黃金品類?！?3日下午，雙品匯“掘發(fā)新動能”論壇上，中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁、草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學(xué)院院長曹曉俊演講觀點(diǎn)認(rèn)為，大健康時代，擁有國家政策紅利，并且具備有養(yǎng)生保健、防病治病等獨(dú)特優(yōu)勢的中藥，將更容易打造成為黃金品類。

中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁、草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學(xué)院院長曹曉俊在大會演講

   基于國家宏觀政策的賦能條件、市場趨勢、現(xiàn)有案例和未來發(fā)展前景預(yù)測，曹曉俊認(rèn)為，對于一個有著十四億人口的大國來說，中國的市場未來發(fā)展必然是朝著強(qiáng)調(diào)預(yù)防為主的方向走，國家將推動大健康市場從大病晚期治療為主向預(yù)防為主的方向轉(zhuǎn)變，“關(guān)口下移、重心下沉”。

   關(guān)于預(yù)防為主成就黃金品類的案例，曹曉俊舉了幾個例子。據(jù)他介紹，歷次流行性疾病傳播期間，比如甲肝、非典、流感爆發(fā)期，中藥板藍(lán)根都起到了很好的預(yù)防和輔助治療作用。而王老吉（加多寶）涼茶，也因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的訴求定位，迅速發(fā)展做大品類達(dá)到百億級的銷售規(guī)模。此外，新型中藥草晶華破壁草本也因?yàn)轲B(yǎng)生調(diào)理、預(yù)防兼顧輔助治療等作用，成為新型中藥飲片的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

曹曉俊向參會的連鎖藥店客戶介紹草晶華

   品牌戰(zhàn)略助力連鎖增量

   因?yàn)橹兴庯嬈膶I(yè)屬性很難讓普通消費(fèi)者理解，加上特勞特專家團(tuán)隊(duì)對草晶華有可能成為“新一代中藥”的推導(dǎo)，“破壁草本”品類名稱就在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

“考慮到這些問題，同時為了能夠與國際接軌，最終確立了‘草本’這個關(guān)鍵詞。英文herb是‘草本’的意思，這就一下子解決了新型中藥和消費(fèi)者之間的距離，能夠快速進(jìn)入消費(fèi)者腦中?！辈軙钥∵@一說法，吻合了唐云川的觀點(diǎn)。從專業(yè)屬性非常強(qiáng)、頗具中國地域文化色彩的“中藥破壁飲片”，到世界可通用、消費(fèi)者易于理解的“破壁草本”，新名字的確立成功推動了草晶華品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。

草晶華破壁草本既有濃郁的“中國風(fēng)”，又有國際通用的“好名字”，很好地詮釋了中藥傳承與創(chuàng)新的內(nèi)涵！

   草晶華品牌戰(zhàn)略定位對連鎖藥店的作用顯而易見。據(jù)雙品匯嘉賓、淮安廣濟(jì)醫(yī)藥連鎖有限公司董事長朱華林介紹，淮安廣濟(jì)醫(yī)藥最初月銷售草晶華200多萬，后來通過對全系列養(yǎng)生中藥吸客商品做了調(diào)整后，廣濟(jì)只用了三個月時間就實(shí)現(xiàn)草晶華月入400多萬，創(chuàng)造了銷量翻番的好業(yè)績。

淮安廣濟(jì)醫(yī)藥連鎖有限公司董事長朱華林說：草晶華是門店吸客的重點(diǎn)品類，流量大、易關(guān)聯(lián)