連鎖化加快、市場集中度提升是當(dāng)前藥店發(fā)展大趨勢。誰能跑得更快，領(lǐng)先升級，抵御“強(qiáng)敵”，借助品牌工業(yè)力量尋求突破上升，是連鎖藥店勝出的關(guān)鍵。
依托“兩會兩工程”營銷模式，致力于和連鎖藥店“構(gòu)建共榮共生渠道價值鏈”的草晶華破壁草本，以賦能連鎖藥店發(fā)展，開發(fā)新顧客、創(chuàng)造新價值，成為連鎖藥店“掘金”的戰(zhàn)略品類。
曹曉俊在西鼎會上做主題演講
連鎖老大們領(lǐng)跑，運(yùn)營草晶華有標(biāo)桿
“中藥飲片擁有醫(yī)藥行業(yè)里其他任何一個子行業(yè)都難以享受的絕好政策”。3月13日，第四屆西鼎會（中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會）主論壇上，中智藥業(yè)集團(tuán)副總裁、草晶華中醫(yī)藥養(yǎng)生學(xué)院院長曹曉俊，在他《草晶華“兩會兩工程”賦能縣域掘金》主題演講中說，新型中藥飲片正迎來歷史性機(jī)遇，指出中藥飲片不取消加成、不計算藥占比、不統(tǒng)一招標(biāo)、納入基本藥物和醫(yī)保目錄等宏觀政策驅(qū)動，正成為醫(yī)藥新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)。
曹曉俊分享中藥飲片成為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)
受多種利好推動，新型中藥飲片迎來了不可多得的歷史機(jī)遇。新型中藥飲片既擁有中藥產(chǎn)業(yè)復(fù)興和消費(fèi)升級時代背景的優(yōu)勢，也擁有醫(yī)藥所有子行業(yè)都不能企及的政策優(yōu)勢。為此，曹曉俊對藥品零售市場增長率進(jìn)行了對比。據(jù)他介紹，目前醫(yī)藥行業(yè)整體增長率為8%，其中，西藥增長3%，中成藥增長12%，傳統(tǒng)中藥飲片增長15%，而新型中藥飲片增長超過70%。
新型中藥飲片是近年快速崛起的創(chuàng)新中藥品類。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前藥品零售市場增長速度領(lǐng)先的草晶華破壁草本，2012-2017年銷售收入復(fù)合增長率73.96%，2017年同比增長84.4%，2018年上半年同比增長57%。
草晶華成功的銷售渠道建設(shè)和市場教育，是快速推高品類增長的核心力量。而這也正是促動老百姓大藥房、海王星辰、益豐大藥房、大參林、鴻翔一心堂等上市連鎖巨頭及漱玉平民、天濟(jì)、唐人、滁州百姓緣等百強(qiáng)連鎖領(lǐng)先企業(yè)落實(shí)新一年銷售目標(biāo)、奔跑增量的原動力。可以說，大型連鎖在前面領(lǐng)跑，廣大的中小型連鎖藥店?duì)I運(yùn)有了十足的信心基礎(chǔ)。因?yàn)椴菥A具備了市場成熟度和知名度，連鎖藥店“掘金”正當(dāng)時。
連鎖客戶聆聽草晶華價值優(yōu)勢
草晶華吸引了連鎖客戶聚集會談
催熟草晶華市場，落地的關(guān)鍵工作極為重要。曹曉俊介紹，草晶華的成功，離不開“兩會兩工程”及“構(gòu)建共榮共生渠道價值鏈”綜合體系的建立和落地。他說，這套體系的核心是從為連鎖藥店建立培訓(xùn)平臺、為店員提供多層級培訓(xùn)和迭代培訓(xùn)開始，具體方法是通過組織初訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)、專業(yè)帶教、開設(shè)養(yǎng)生班和精英班等多層次集訓(xùn)，打造明星店員，培養(yǎng)標(biāo)桿門店?！皩W(xué)員從什么都不懂，到有了豐富的專業(yè)知識和技能，再到成為會‘教人’的專家，逐層升級。”
草晶華“兩會兩工程”為連鎖的發(fā)展，帶來了巨大的賦能作用。針對城市區(qū)域連鎖、縣域連鎖，曹曉俊分享了一個位于廣州市白云區(qū)的一家連鎖藥店的案例。
曹曉俊介紹，廣州民信醫(yī)藥是一家有著40余家門店的連鎖企業(yè)，2018年下半年建立合作后，于11月份首次接受了草晶華星火工程的專業(yè)培訓(xùn)，到了12月，銷售額就突破了30萬元，完成月店均產(chǎn)出7500元，“看起來很輕松”。總結(jié)原因，曹曉俊認(rèn)為是“復(fù)制了草晶華的服務(wù)模式，形成持續(xù)增長”。
對此，民信醫(yī)藥羅俊平董事長認(rèn)識頗深。他表示，草晶華是實(shí)實(shí)在在的增量品類，對門店來說既增利，也增加客流，更主要的是提高了店員的中醫(yī)藥素養(yǎng)。
據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，連鎖藥店中藥飲片平均占比，大概在10%左右。業(yè)內(nèi)眾所熟悉的大參林，在華南區(qū)域中藥飲片占比甚至達(dá)到了30%。雖然，我們不敢斷言，中藥飲片占比與連鎖藥店規(guī)模之間有什么樣的因果關(guān)系，但是基本可以判斷的是，中藥飲片在連鎖藥店的占比，將會隨著大健康市場的擴(kuò)容和人們養(yǎng)生保健需求的加大，而越來越大。換句話說，中藥飲片在藥店的占比，還有很大的提升空間，而新型中藥飲片草晶華是藥店重點(diǎn)增量新品類。
