來源：中國中醫(yī)藥報6版
2月19日，“共享破壁榮耀，共創(chuàng)千億品類——賀草晶華破壁草本榮獲2018年度中華中醫(yī)藥學會科學技術(shù)獎一等獎暨草晶華2019年度千萬級客戶戰(zhàn)略會”在廣東省中山市舉行。老百姓、海王星辰、益豐、漱玉平民、天濟等連鎖藥店龍頭與中智藥業(yè)，共同探討中藥破壁飲片的未來。
中智藥業(yè)是中藥破壁飲片的領軍企業(yè)。中智藥業(yè)的中藥破壁飲片產(chǎn)品——草晶華破壁草本系列，占同類產(chǎn)品市場份額的70%以上。2012年～2017年，草晶華破壁草本系列六年銷售復合增長率高達73.96%； 2018年上半年，銷售同比增長57%。
探索中藥破壁使用新方式
國家中醫(yī)藥管理局中藥破壁飲片技術(shù)與應用重點研究室主任、中智藥業(yè)集團總工程師成金樂，介紹了中智藥業(yè)獲得2018年度中華中醫(yī)藥學會科技獎一等獎的情況，分享了中藥破壁飲片研究新進展。
成金樂介紹，中藥破壁飲片頂層設計的思路從建立完整的標準體系開始?！爸兴幤票陲嬈鉀Q了科學本質(zhì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和監(jiān)管應用三個層面的問題”。他說，與傳統(tǒng)中藥飲片對比，中藥破壁飲片顯著改善了傳統(tǒng)飲片的均勻性，大幅提高了中藥飲片療效的穩(wěn)定性和質(zhì)量的可控性，同時也大幅提高了中藥飲片應用的便捷性。
中藥破壁飲片的創(chuàng)新，體現(xiàn)在消費者應用方面的優(yōu)勢是：它既可以沖泡如茶飲，也可以和傳統(tǒng)中藥飲片一樣煎煮，核心價值體現(xiàn)在“更好吸收，服用便捷”。成金樂認為，中藥破壁飲片的創(chuàng)新，為中藥現(xiàn)代化、國際化發(fā)展提供了新的方向。
中藥飲片是中藥行業(yè)具有優(yōu)勢的子行業(yè)，擁有一定的政策紅利。
戰(zhàn)略定位領導者特勞特伙伴公司（中國）首席研究官唐云川，向與會的連鎖藥店高管作《中藥“心”時代，正在發(fā)生的未來》主題演講。唐云川認為，中藥復興得到國家政策大力支持，行業(yè)增速遠高于GDP，是名副其實的朝陽產(chǎn)業(yè)。
唐云川表示，消費者對產(chǎn)品高品質(zhì)的要求，成了新的趨勢，企業(yè)家必須敏銳洞察、看到正在發(fā)生的未來。消費升級，時代變遷。中藥行業(yè)已經(jīng)走進品牌占領消費者心智的時代。走在時代的前端，草晶華從2015年開始，與特勞特建立戰(zhàn)略伙伴關系，獲得特勞特戰(zhàn)略護航。
工商合力帶來起勢走量
中智藥業(yè)的中藥破壁飲片銷售渠道主要是與全國或地方的大型連鎖藥店建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。
據(jù)了解，2018年，草晶華破壁草本系列在連鎖藥店老百姓大藥房、海王星辰均實現(xiàn)1億元以上的銷售額，在連鎖藥店漱玉平民大藥房也實現(xiàn)幾千萬元的銷售額。
把握創(chuàng)新中藥品類的機遇，構(gòu)建共榮共生的渠道價值鏈。共同做大創(chuàng)新中藥品類，工商合力是贏取未來的決定性條件。近年來，草晶華已經(jīng)成功找到一套與渠道相互融合，共同發(fā)展，快速起量的模式，通過中醫(yī)藥養(yǎng)生專業(yè)知識的系統(tǒng)培訓，用層級化推進方式，持續(xù)為零售終端創(chuàng)造新的業(yè)績。
草晶華破壁草本過去兩年內(nèi)，在老百姓、益豐、海王星辰等龍頭企業(yè)的銷售快速增長，業(yè)績大幅提高。草晶華在全國百強連鎖藥店、區(qū)域大連鎖藥店的銷售也都得到不同程度的增長。
