2018年度草晶華創(chuàng)業(yè)伙伴年會(huì)篇章（二）：品牌拓客 高能助銷(xiāo)
草晶華創(chuàng)業(yè)伙伴集體合影
如果說(shuō)，中智藥業(yè)集團(tuán)賴(lài)智填董事長(zhǎng)“聚社會(huì)一切優(yōu)質(zhì)資源，一起來(lái)開(kāi)創(chuàng)草晶華破壁草本，一起來(lái)分享草晶華破壁草本帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)成果?！钡脑?huà)語(yǔ)，是打開(kāi)創(chuàng)業(yè)伙伴年會(huì)思想的閘門(mén)，特勞特（中國(guó)）首席研究官唐云川“創(chuàng)業(yè)家必須敏銳洞察、看到正在發(fā)生的未來(lái)”觀點(diǎn)，是深入創(chuàng)業(yè)伙伴心智的清流，那么，草晶華品牌中心總監(jiān)朱哲家“品牌開(kāi)創(chuàng)顧客，打造十大樣板市場(chǎng)”，以及草晶華商學(xué)院副院長(zhǎng)陳潭“通過(guò)商學(xué)院培訓(xùn)的店員，大部分能迅速脫變?yōu)殇N(xiāo)售高手”的信息，則是天籟之音——為創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)造可見(jiàn)的價(jià)值！
下面，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，朱哲家和陳潭，他們用什么策略為創(chuàng)業(yè)伙伴賦能。
朱哲家 草晶華品牌中心總監(jiān)
品牌中心是負(fù)責(zé)把特勞特戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵部門(mén)。會(huì)上，草晶華品牌中心總監(jiān)朱哲家為首屆參會(huì)的創(chuàng)業(yè)伙伴們，解讀了2019年草晶華將如何在“中藥‘心’時(shí)代”，和所有創(chuàng)業(yè)伙伴一起，書(shū)寫(xiě)“正在發(fā)生的未來(lái)”。
首先，他以消費(fèi)者的視角，對(duì)草晶華的三品，即：草晶華品牌、破壁草本品類(lèi)、“更好吸收，服用便捷”品類(lèi)價(jià)值，作了深入淺出的解讀。讓大家明白了，這個(gè)擁有全行業(yè)唯一的“國(guó)家級(jí)研發(fā)平臺(tái)”，并斬獲“中醫(yī)藥界奧斯卡”的創(chuàng)新品類(lèi)，到底厲害在哪里。
接下來(lái)，他對(duì)中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)作了展示，用一個(gè)個(gè)震撼人心的數(shù)據(jù)，告訴大家這個(gè)行業(yè)的增速有多大，消費(fèi)需求集中在哪里?！?018年中藥飲片TOP20品種里，跑贏大盤(pán)的7大品種，有4個(gè)是通過(guò)草晶華品牌的推動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。”朱哲家通過(guò)展示一個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)，無(wú)比自豪地向創(chuàng)業(yè)伙伴們介紹說(shuō)。
根據(jù)草晶華品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合創(chuàng)業(yè)伙伴的需求，圍繞創(chuàng)業(yè)家事業(yè)部提出的打造十大樣板市場(chǎng)的目標(biāo)，朱哲家對(duì)2019年品牌推廣如何有力支持銷(xiāo)售，作了精彩的展示。他介紹，新的一年，品牌中心將采用立體營(yíng)銷(xiāo)的方式，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的特性和主打品種的人群屬性，因地制宜地與創(chuàng)業(yè)伙伴一起，選擇合適的媒體資源，把草晶華品牌，破壁草本品類(lèi)和“更好吸收，服用便捷”的品類(lèi)價(jià)值，植入更多消費(fèi)者的心智。
培育高能銷(xiāo)售人才
陳潭 草晶華商學(xué)院副院長(zhǎng)
草晶華商學(xué)院副院長(zhǎng)陳潭，重點(diǎn)分享了商學(xué)院“兩會(huì)兩工程”的服務(wù)項(xiàng)目。學(xué)院自2016年成立以來(lái)，發(fā)展至今擁有一支100多人的培訓(xùn)與動(dòng)銷(xiāo)帶教的教練隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)2年多的探索與發(fā)展，商學(xué)院已形成了一套完整可復(fù)制的培訓(xùn)與帶教體系，通過(guò)商學(xué)院培訓(xùn)的店員，大部分能迅速脫變?yōu)殇N(xiāo)售高手。
陳潭舉例說(shuō)，近期商學(xué)院在兩家連鎖藥店做過(guò)培訓(xùn)，其中一家有著28家門(mén)店的連鎖，實(shí)操帶教三天內(nèi)，銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)3190.4%。而另外一家連鎖藥店，培訓(xùn)后門(mén)店銷(xiāo)售分別提升650%、700%、420%。“高能人才培育模式，值得肯定和大力推廣，我們有能力有信心，為創(chuàng)業(yè)伙伴的發(fā)展加油?！?/span>
正因?yàn)橛小皟蓵?huì)兩工程”的落地支持，草晶華近兩年一直領(lǐng)漲中藥飲片品類(lèi)，成為最具成長(zhǎng)力的新型飲片，為創(chuàng)新中藥品類(lèi)樹(shù)立了標(biāo)桿。
