新型中藥飲片草晶華破壁草本 創(chuàng)新營銷助力業(yè)績?nèi)A麗蝶變
中藥飲片是藥品零售終端的重點(diǎn)品類，即為中醫(yī)臨床提供了應(yīng)用的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為有保健養(yǎng)生需求的廣大消費(fèi)者提供解決方案。中藥飲片即是藥品零售渠道的利潤來源，也是“健康中國”戰(zhàn)略的主要基礎(chǔ)保障，是醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的戰(zhàn)略品類。
中智藥業(yè)原研的草晶華破壁草本，作為新型飲片標(biāo)桿，近年來憑著技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新引爆醫(yī)藥圈。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，草晶華系列產(chǎn)品銷售收入，從2012年的2240.9萬元人民幣增長至2017年的3.57億元，復(fù)合增長率高達(dá)73.96%，領(lǐng)漲中藥飲片品類，成為最具成長力的新型飲片。
（消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，草晶華客單價(jià)和復(fù)購率居高）
草晶華革命性創(chuàng)新開創(chuàng)中藥新藍(lán)海
傳統(tǒng)中藥飲片，除開現(xiàn)行監(jiān)管政策、法規(guī)的限制之外，中藥飲片質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不可控、有效成分吸收利用率低、應(yīng)用不方便、粗加工技術(shù)與型態(tài)顯得與時(shí)代脫節(jié)等諸多因素，讓中藥飲片在這個(gè)全新行業(yè)環(huán)境下的未來發(fā)展，篳路藍(lán)縷。
草晶華破壁草本，秉持傳承創(chuàng)新發(fā)展的理念，運(yùn)用現(xiàn)代超微氣流破壁粉碎技術(shù)，把中藥材細(xì)胞壁打破，并經(jīng)一種無添加成型國家發(fā)明專利技術(shù)，制成了均勻、細(xì)小的顆粒狀物體，形成了品質(zhì)均勻、標(biāo)準(zhǔn)可控、衛(wèi)生安全、有效成分吸收利用率高（破壁草本有效成分吸收利用率是傳統(tǒng)飲片的3-5倍）、新潮便捷的現(xiàn)代化產(chǎn)品。草晶華破壁草本的技術(shù)創(chuàng)新，被國際著名藥用植物學(xué)家、傳統(tǒng)藥物學(xué)家、中國工程院院士肖培根譽(yù)為“中藥飲片的革命”。他總結(jié)評(píng)價(jià)說，“中藥破壁飲片不僅很好地傳承了中藥本身的固有屬性，同時(shí)又被賦予了均勻、高效、便捷等現(xiàn)代化特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了中藥飲片有效性、安全性、穩(wěn)定性、可控性的大幅提升。”
草晶華破壁草本革命性創(chuàng)新技術(shù)，快速打開了市場銷售的籬笆。產(chǎn)品全新的型態(tài)，“可沖泡”、“可煎煮”和“像喝咖啡一樣”等多樣化、便捷化應(yīng)用方式，為中藥飲片貼上了現(xiàn)代化、國際化的“新標(biāo)簽”。產(chǎn)品面世后，快速獲得了零售終端和廣大消費(fèi)者的喜愛，成為藥品零售行業(yè)全新的增量品類，開創(chuàng)了中藥品類新藍(lán)海。
（草晶華新潮便捷的應(yīng)用方式為中藥貼上“新標(biāo)簽”）
從“一把手工程”到“兩會(huì)兩工程”的升級(jí)、蝶變
市場營銷，特別是新品類“入門”，最高明、最能快速撬動(dòng)銷售的，就是首先占領(lǐng)“意見領(lǐng)袖”——決策者的心智。草晶華破壁草本在2011年開始進(jìn)行全國推廣的時(shí)候，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)聚焦向連鎖藥店的最高層，創(chuàng)造性提出營銷目標(biāo)的“一把手工程”，通過對(duì)零售企業(yè)一把手的心智占位，快速把草晶華品牌附加值以及破壁草本品類價(jià)值、技術(shù)創(chuàng)新性、品類唯一性、權(quán)威性等獨(dú)有優(yōu)勢，灌輸進(jìn)決策者的大腦，從而驅(qū)使決策者快馬加鞭，引進(jìn)產(chǎn)品上架銷售，甚至親自部署整體戰(zhàn)術(shù)打法和督戰(zhàn)。由此，草晶華破壁草本快速撕開了零售市場的口子，為后續(xù)營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)打法升級(jí)，夯實(shí)了基礎(chǔ)。
2015年，經(jīng)過了四年時(shí)間的市場積淀，草晶華開始進(jìn)行品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)升級(jí)，企業(yè)開始組建專業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)和動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)，雙劍合璧，指向藥品營銷的關(guān)鍵一道門檻——藥店店員。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)成立了草晶華商學(xué)院，招募了一大批專業(yè)講師，設(shè)立了市場部、培訓(xùn)部，專事對(duì)藥店店員進(jìn)行中醫(yī)診療、中藥養(yǎng)生、銷售幫扶、動(dòng)銷帶教等系統(tǒng)而專業(yè)的強(qiáng)化訓(xùn)練和提高。期間，草晶華同步增大一線銷售隊(duì)伍建設(shè)，廣建辦事處，把服務(wù)推到一線市場。近兩年來，草晶華通過全線啟動(dòng)“兩會(huì)兩工程”，把銷售啟動(dòng)會(huì)、銷售改善會(huì)和星火工程、火炬工程推向了OTC前線，致力于打造終端的強(qiáng)銷售服務(wù)能力，使之成為產(chǎn)品品牌的窗口，營造更具良性、更好口碑的長線的產(chǎn)品銷售氛圍。
（草晶華銷售啟動(dòng)會(huì)）
事實(shí)證明，從“一把手工程”升級(jí)到“兩會(huì)兩工程”，破壁草本年度銷售一舉跨入億元級(jí)別，2017年銷售達(dá)到3.57億元新高，樹立了中藥品類“現(xiàn)象級(jí)”標(biāo)桿。
品牌戰(zhàn)略定位是驅(qū)動(dòng)力
2015年，草晶華營銷“一把手工程”的積淀，為企業(yè)贏得了有利的戰(zhàn)略升級(jí)契機(jī)。這一年，草晶華攜手特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司對(duì)品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位，啟用了“草晶華”作為品牌名稱，用“破壁草本”作為“中藥破壁飲片”品類名稱，從根本上解決了消費(fèi)者對(duì)品牌、品類認(rèn)知的心智障礙，并通過“更好吸收，服用便捷”的品類價(jià)值樹立，搶占了消費(fèi)者心智認(rèn)知這一核心，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品銷售并成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。
在特勞特戰(zhàn)略護(hù)航下，2016年開始，草晶華啟動(dòng)了品牌廣告，通過傳統(tǒng)電視、戶外媒體、新媒體、分眾傳媒等形式做立體傳播，打造標(biāo)桿市場。而線上平臺(tái)，草晶華通過攜手醫(yī)藥電商巨頭建立合作，結(jié)合企業(yè)自建電商平臺(tái)推廣銷售的模式，打造多維線上銷售體系，綜合驅(qū)動(dòng)業(yè)績快速增長。
草晶華愛心基金助力行業(yè)公益前行
中智藥業(yè)總部所在地廣東省中山市，有一個(gè)享譽(yù)海內(nèi)外、今年正好舉辦第30屆的大型公益慈善活動(dòng)——“中山慈善萬人行”。該公益活動(dòng)以“救死扶傷，扶危濟(jì)困，敬老助殘”為目的，旨在弘揚(yáng)孫中山先生倡導(dǎo)的“博愛”精神。
中山“博愛”的城市精神，熏陶了企業(yè)公民的愛心，也促使企業(yè)踴躍參與獻(xiàn)愛心公益活動(dòng)。中智藥業(yè)作為中山本土醫(yī)藥龍頭企業(yè)，受多年本土愛心文化熏陶，不僅連續(xù)多年積極參與萬人行，捐資百萬元，還組織成立了愛心基金——草晶華愛心基金，展現(xiàn)了企業(yè)公民的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
2015年8月，草晶華破壁草本啟動(dòng)了專項(xiàng)基金——草晶華愛心基金，先后與老百姓大藥房、鴻翔一心堂、海王星辰、益豐大藥房、國大藥房等連鎖巨頭合作設(shè)立愛心基金，為對(duì)應(yīng)連鎖藥店內(nèi)部有困難的店員，積極提供幫助。
2016年5月，經(jīng)向中山市慈善總會(huì)申請(qǐng)，中智藥業(yè)在“慈善中山”公益平臺(tái)設(shè)立了“草晶華慈善基金”，草晶華愛心基金有了權(quán)威性、公信力平臺(tái)。兩年多來，草晶華愛心基金單現(xiàn)金捐助就達(dá)到了33.49萬元，涉及數(shù)十家連鎖藥店的數(shù)十個(gè)困難幫扶對(duì)象。其中，最大的單筆捐助3萬元。通過為藥店人提供困難幫扶資助，草晶華愛心品牌持續(xù)得到發(fā)揚(yáng)光大。企業(yè)在積累寶貴的公益慈善項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，展現(xiàn)了“博愛”精神。
